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浏览量: 人次销售心得“成就业绩”

2018年3月21日在常发事业部二楼由百弗英语校长苏思宇给大家上了生动的一课。苏校长在09-17年8年在韦博英语培训学校课程顾问,8年期间6年top,18年任百弗英语校长。

授课分为三个主题:

一、做好销售工作成功要素:心态、知识、技巧

1、心态:解除心里障碍,运用无声声音代替有形声音展现人格魅力。

2、知识:在客户心中建立课程专家形象,以个人专家的魅力令客户认为你是最棒的!

3、技巧:针对性、深层次的进行沟通,找出问题症结,并提出有效的解决方案。     

二、销售工作的具体操作

1、目的性:有效的信息发送(what;why;where;who;how);客户分类进行有效沟通(准备要问的问题、将谈话内容做成备忘等)。

2、针对性:有意向客户的沟通技巧(事情准备、确认需求、阐述观点、处理异议、达成协议、共同实施)

三、销售工作的效果性

1、马斯洛需求分析

2、客户性格分类

3、服务上的尊贵、产品包装、产品的定制;效果上的保证、效率上的快速

在苏校长上课的过程中,大家都专心致志的听讲,当有沟通环节时,常发事业部片区经理胡小敏针对现在所面临的困惑向苏校长请教,苏校长根据她的情况给了一些建议和想法,胡小敏听后豁然开朗,对自己的销售又有了另一番的见解。

(图为常发事业部片区经理胡小敏和苏校长)

  最后苏校长总结说道,办法总比困难多,掌握现有资源,清晰思路,迈向成功!课程结束后,销售经理们针对自己现有的业务,向苏校长请教,拓展思路,进行更深入的探讨。

 

 


综合办公室常发事业部 雍英 本站原创

摄影:雍英

2018年03月21日